{"product_id":"venda-mais-melhor-e-sempre-9788582891094","title":"Venda Mais, Melhor e Sempre","description":"\u003cp\u003eTodo mundo sabe que a primeira regra em vendas é de que \"não existe ponto final\". Porém, e se eu lhe dissesse que se você gastasse menos tempo tentando fechar uma venda se tornaria capaz de investir mais em ajudar pessoas a resolverem seus problemas e, assim, a aproveitar oportunidades? E se o fato de você atentar para a nova regra de ouro do setor, \"sempre seja útil\", resultasse em mais negócios?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSe você já vende, mas tem por objetivo vender mais e melhor, precisa conhecer o \"dilema do forasteiro\". Um estranho não tem a seu favor a capacidade de gerar credibilidade de maneira instantânea. Não surpreende, portanto, que uma grande variedade de táticas, técnicas e ferramentas de vendas tenham sido adotadas como substitutas para promover o fator \"confiança\". O propósito desses mecanismos é obter um compromisso de compra por parte do cliente, mesmo que isso não seja do melhor interesse dele.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eA abordagem defendida em Venda Mais, Melhor e Sempre foi projetada para superar esse \"dilema do forasteiro\", todavia, a partir de uma ótica diferenciada. Este livro não é apenas um catálogo de técnicas de vendas para ajudá-lo a arrancar dinheiro dos clientes. Trata-se de uma ampla estratégia que começa com um bom trabalho de pesquisa que visa identificar e solucionar problemas. Nele são apresentadas maneiras de avaliar sua criatividade e, desse modo, estabelecer e manter um relacionamento que, ao longo do tempo, se revele verdadeiramente útil tanto para você quanto para seus clientes. Em um sentido bastante realista, este livro mostrará a você como deixar de ser visto como um estranho.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAo oferecer uma estrutura simples e replicável para obter o máximo de novas oportunidades, o livro Venda Mais, Melhor e Sempre se aprofunda nos princípios defendidos por Tim Hurson em sua obra anterior, Think Better (Pense melhor). Do momento em que você coloca o pé no território do cliente até aquele em que realiza a oferta perfeita e, posteriormente, avalia o processo depois do encontro, Hurson e Dunne apresentam um plano completo e abrangente que irá ajudá-lo a aprimorar seus resultados na área de vendas. Isso inclui:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eOito passos para a credibilidade - métodos comprovados que estabelecem sua autoridade para fazer perguntas que revelem os problemas, desafios e objetivos do cliente.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eQ-Notes - uma poderosa estratégia para tornar suas anotações duas vezes mais úteis, tanto no sentido de registrar informações como de nortear sua reunião de vendas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEstrutura em três atos - uma maneira criativa para projetar o diálogo de vendas e, assim, explorar as necessidades do cliente, oferecer-lhe soluções e entregar valor.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNeste livro, Hurson e Dunne mostram que vender bem não significa apenas dominar a arte da persuasão. Em vez disso, as vendas mais bem-sucedidas surgem da demonstração de um interesse sincero pelos seus clientes e pelas necessidades deles. Os métodos aqui apresentados irão permitir que você venda mais de maneira mais efetiva e eficiente do que jamais conseguiu em sua carreira. DEPOIMENTOS A obra gira em torno daquele ponto ideal em que as pessoas, os processos e os propósitos se reúnem para transformar as vendas em um grande sucesso para todos.\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\u003cli\u003eWALLY BOCK, coach de liderança e autor do Three Star Leadership (Liderança Três Estrelas)\u003c\/li\u003e\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eVocê não lerá este livro deitado e se balançando em uma; você o lerá sentado à sua escrivaninha e com papel e caneta nas mãos. Esta obra é um recurso que irá ajudá-lo a enfrentar e estabelecer um caminho claro para o sucesso, e não apenas sonhar com isso. Se estiver mesmo decidido a ajudar seus clientes a verem possibilidade melhores e mais amplas, este livro irá ajudá-lo a alcançar esse objetivo.\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\u003cli\u003ePRESTON DIAMOND, diretor administrativo do Institute of WorkComp Professionals\u003c\/li\u003e\u003c\/ul\u003e\u003ch5\u003eInformações adicionais\u003c\/h5\u003e\u003ctable class=\"ficha-tecnica\"\u003e\u003ctbody\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cstrong\u003eISBN\u003c\/strong\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e9788582891094\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cstrong\u003eAutor\u003c\/strong\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eTim Dunne, Tim Hurson\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cstrong\u003eEditora\u003c\/strong\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eDvs Editora\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cstrong\u003eEdição\u003c\/strong\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e1ª edição\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cstrong\u003eAno\u003c\/strong\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e2016\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cstrong\u003ePáginas\u003c\/strong\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e256\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cstrong\u003eIdioma\u003c\/strong\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003ePortuguês\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cstrong\u003eAcabamento\u003c\/strong\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eBrochura\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cstrong\u003eFormato\u003c\/strong\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e16 x 23 cm\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cstrong\u003eAssunto\u003c\/strong\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eAdministração \/ Vendas \/ Técnicas de Negociação\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003c\/tbody\u003e\u003c\/table\u003e","brand":"Dvs Editora","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44396252692568,"sku":"9788582891094","price":79.0,"currency_code":"BRL","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0738\/6149\/6920\/files\/9788582891094.jpg?v=1784372580","url":"https:\/\/artedoslivros.com.br\/products\/venda-mais-melhor-e-sempre-9788582891094","provider":"Arte dos Livros","version":"1.0","type":"link"}